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內容來自hexun新聞牛肉幹企業 賣身記
近日，雲月投資對外宣佈控股貴州永紅食品有限公司（下稱“永紅食品”），前者花3000多萬美元換來後者約70%的股權。永紅食品是生產著名品牌“牛頭牌”牛肉幹的企業，已有29年的歷史。雲月投資一口吃下這個牛肉幹企業，被業界看作是逆市操作。因為在過去的2012 年，牛肉幹行業整體受原材料成本上漲和終端費用增加的影響，發展比較緩慢。投中集團最新的統計數據也顯示，2013年一季度，農業領域僅披露5起VC/PE投資案例，與去年同期11起案例相比下降瞭55%。而在2012年，農業領域獲得機構投資的案例數量和規模更是創下3年來新低。盡管如此，在雲月投資創始合夥人蘇丹瑞看來，與農業相關的休閑食品領域仍有著極大機會，這就如同20世紀90年代，還很少有人喝涼茶，而當看準這個行業並把別的行業的成功經驗帶到涼茶行業後，就產生瞭新的飲料大王。“牛頭牌”遭遇成長困境原企業管理層最缺的是管理理念和戰略思路，因此很早就想引進投資人，但是多數投資機構都是投錢不投人的。“兩兄弟加一個鐵姑娘，在一個不知名的小山村締造瞭中國最知名的牛肉幹品牌，不僅29年沒倒，到最後大傢還能功德圓滿地平均分配果實。”在現任永紅食品CEO易明看來，這本身就是一個很有趣的創業故事。易明同時也是雲月投資的行業合夥人。在他眼中，“牛頭牌”這樣的傢族企業能夠走到今天實屬不易。而作為永紅食品聯合創始人的湯克林卻說：“我們已經很努力瞭，也才做到今天這樣：每年稅收兩千多萬元，有一千多員工，工資很低。相信把企業交給雲月之後，會有很大改善。”“做瞭29年，也沒有給員工帶來很大的福利，這是我們很大的一個遺憾。”湯克林把原因歸結到管理層上，認為企業原有的管理層自身觀念跟不上時代的變化，同時文化程度也不高。永紅食品自1984年開始創建，從小作坊開始，一直發展到一個集研發、養殖、生產、銷售為一體的大型休閑食品企業。盡管永紅食品的產品已經鋪上瞭全國大多數商超貨架，但還是遇到瞭發展瓶頸。除瞭湯克林所說的管理層自身的原因外，還有來自行業的原因。休閑食品在國內發展歷史比較短，而牛肉幹作為細分市場，進入門檻低，市場上的企業參差不齊，並未形成一定的品牌集中度，市場前幾名的份額占比都比較小。據瞭解，牛肉幹生產加工行業的技術門檻很低，加工企業雖然很多，但企業素質參差不齊，部分企業主及個體經營戶急功近利的短線思維很普遍，企業和個體間形不成統一的管理標準。目前很多牛肉幹企業都是訂單式生產，而且各打各的品牌。對於自己養瞭29年的“孩子”，湯克林雖然不舍，但還是做出瞭“賣”的決定。“這是為瞭孩子好。現在是網絡時代，是年輕人的時代，作為傢族企業，我們這個年代人的想法跟現在時代的發展還是有差距的。”湯克林說，經過瞭多次討論後，最終還是決定把“牛頭”送出去瞭。不過，湯克林等幾個創始人還留有一定股份，“希望以後所獲得的回報，比我們現在100%的還要大。”湯克林坦陳：原企業管理層最缺的是管理理念和戰略思路，因此很早就想引進投資人，但是多數投資機構都是投錢不投人的。同時 ，他們也曾想過引進管理咨詢公司做公司發展智囊，但是，“咨詢價格太貴瞭，請不起。我們這地方的工資不高，能請過來的，一年就要三五十萬，下面的人不平衡。”永紅食品所面臨著的困境，正好給瞭雲月投資一個機會。在中國PE界，雲月投資屬於少數的“另類派”：他們投資企業一般是要控股權的。按照蘇丹瑞的說法，這樣的投資模式可以更有效地幫助企業整合資源，可以建立比較系統化的決策流程。當然，“我們雖然做的是控股投資，但並不意味著所有事情都是投資方自己去做。”行業整合趨勢引發投資機會近年來，眾多牛肉幹企業都遭遇瞭發展瓶頸，他們面臨的共同問題是：如何保證可靠的原料？原料上漲之後如何有效消化成本？在牛肉幹行業，永紅食品不是第一個吃“洋螃蟹”的。成都市棒棒娃實業有限公司（下稱“棒棒娃”）在2003年就獲得瞭SSIF基金的投資，據傳是120萬美元，占股達30%。SSIF基金是世界銀行國際金融公司(IFC)等投資者在四川設立的中小企業投資基金。成立於2000年年初的棒棒娃以牛肉休閑食品加工銷售為核心，在牛肉產業鏈上進行著擴張式發展，其發展路徑是：借鑒糖果化行業經驗，將牛肉幹糖果化，把握住瞭休閑食品方便美味的消費趨勢。其在2005年推出的手撕牛肉，就很受終端消費者青睞。在牛肉幹行業，還有一傢因營銷出彩的企業是杭州綠盛集團有限公司。這傢企業因與網遊結合起來進行跨界營銷，從而在市場上迅速形成瞭一定的品牌影響力。“這個行業遠未成熟起來。”一位行業從業者觀察指出，由於牛肉幹門檻低，在內蒙古等地也迅速發展起來一批生產牛肉幹的企業。然而，近年來，眾多牛肉幹企業都遭遇瞭發展瓶頸，他們面臨的共同問題是：如何保證可靠的原料？原料上漲之後如何有效消化成本？數據顯示：2011年，鮮牛肉價格在每斤20元左右；2012年鮮牛肉上漲到30元每斤，好牛肉價格更貴，牛肉價格高漲成為牛肉幹價格走高的第一因素。據瞭解，按國傢標準，一斤生牛肉隻能做4兩牛肉幹。原材料上漲對牛肉幹企業的發展影響很大，企業隻能通過不斷提價來應對。但是，單一的提價又容易導致銷售額下滑，從而陷入惡性循環。在這種情況下，很多休閑牛肉幹企業隻能不斷進行戰略調整，或涉足休閑鴨制品行業，或推出其他高附加值牛肉產品。甚至有人認為，2013年的牛肉幹行業或將迎來變局。據瞭解，在內蒙古這樣的產牛地區，很多地方政府及企業也都看好牛肉幹產業，都想在這個大市場中分一杯羹，從而造成企業蜂擁而至。原本牛肉幹企業的區域性品牌更適合當地消費者的口感需求，但是在進入企業越來越多之後，整個行業將面臨著異地整合的可能。在北京同鑫匯投資基金管理有限公司總裁王世渝看來，牛肉幹企業不存在區域概念，隻有企業產品的個性化。對於一個企業的投資，不在於地方性品牌的大小，主要還是要看企業的成長性和個性。面對即將到來的行業整合趨勢，雲月投資已經開始甩開手腳大幹瞭。據蘇丹瑞透露，雲月投資入主永紅食品後，將會采取三大舉措：一是把企業和產品升級，註入國際化的管理模式；二是通過永紅食品去收購一些競爭對手；三是可能會再投資一些在休閑食品行業暫時還不太好的企業，通過整合將其做大。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞房屋信用貸款刊登缺錢急用哪裡汽車貸款來源http://news.hexun.com/2013-04-阿蓮區二胎房屋銀行27/153610289.html
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